没有”招”的分众新时代!独立音乐推手陈瑞凯:让歌曲说话

photo credit / 相知音乐

photo credit / 相知音乐

相知音乐创办人陈瑞凯(阿凯)为知名乐团 1976 乐团主唱,2012 年创建音乐厂牌 re:public records,并以自己经营的「海边的卡夫卡」咖啡厅为基地,孕育不少音乐人。现在的相知音乐已成为独立乐团圈的指标,不仅推广旗下艺人 Hush、麋先生、三十万年老虎钳、Easy、马克白、记号士、斑斑等,更成为平台的角色,和更多音乐人合作出各种有趣的计画。从少女的偶像到现在渐渐走向幕后、看遍乐团圈的改朝换代,说起成立相知的初衷,阿凯仍带著十足的感性说著:

「我并不觉得我是一个厂牌、一个公司,从幕前走到幕后有一个转捩点:当时我觉得在卡夫卡上班的这些年轻人,马克白、Easy 、Hush …等都很强、很有天份,那时正好 1976 不循著传统的流程得到金曲奖,我觉得我的运气很好,我可以想一下如何运用我的知识来帮助大家。那时的唱片公司普遍有点失败主义、觉得能做的很有限,所以我就自己开始学习,那大概是 2010 年的事。」

没有「招」的分众新时代 让歌曲说话

photo credit / 相知音乐

photo credit / 相知音乐

究竟现在的新时代是什么样貌呢?提起新一代的音乐圈,阿凯眼神闪烁着光芒:“现在他们比我们过去做的好太多了,Demo 阶段就能做的很好,也有十足的录音技术,这在过去是很难想像的,就连表面的形象,他们也有自己的想法,看似每天穿着一样的衣服,可是却是不一样的牌子,他知道自己的样子是什么。”

过去我们习惯把自己的音乐标签化,英摇、后摇、流行…,有了这些标签很快速的被识别、方便听众去思考,但现在社群网路潮流下已成为分众市场,市场本身已经进行标签化,不需要特别定位自己是小清新、像不像陈绮贞,这样的音乐会自然的他应属的圈子中传播,透过社群连结自动的成为一个分众市场,没有主流、小众、独立之分,现在的年代小众就是大众、每个分众都是一个市场。

这个年代,没有什么一定成功的『招』,没有规则和手法,找不到爆红的原因和逻辑,一切都回归到歌的本质。

“今年的金曲奖,大部分都是第一张专辑就入围了,传统的唱片公司需要去检讨,为什么他们看不到这些好音乐?茄子蛋〈浪子回头〉金曲后搜寻量大增、点阅数突破两千万、于文文〈体面〉在网友口耳相传及 YouTuber 接力翻唱下独占冠军宝座,显见歌坛上已不再是大咖艺人独占,新生代快速崛起,而这些歌也并不是透过行销宣传操作,或大买广告而成。“告五人乐团实力很强、2017年才成团,歌曲『披星戴月的想你』一放上就在音乐网站上创下超过 560 万的点阅,但广告费是 0 元!”

抛开传统框架 多元的获利途径

photo credit / 相知音乐

photo credit / 相知音乐

若这一切回归到歌曲本身,但现在串流当道、无法以销售专辑为主,音乐变得越来越便宜,我们也好奇这样是否有所矛盾呢?阿凯并不认为这是一件坏事,他非常乐观的说:「载体好的年代,大家都会专注在载体上,它会带来直接的营收,现在的串流趋势也许收费低,但它很快速广泛的把这些歌主动带给听众,反而会因为音乐本身吸引更多人去听你的音乐,靠音乐本身在打仗。」

跳脱销售「音乐专辑」的传统框架,音乐的获利途径有更多的可能,过去音乐或许会透过买广告的方式,在电视台强打、置入在影视作品之中等。「现在的导演、电影公司其实 sense 是很高的,他们会知道自己需要什麽音乐,对音乐的品味甚至比唱片业本身还高。」像 Hush 的歌曲在授权上相当受欢迎,〈第三人称〉就在电视台、选秀节目、电影等授权了多次,这并不是公司的安排,而是歌曲自然被听见、被欣赏而选用,再度证明了阿凯所说的「一切回归音乐本质」的理念。

新一代的音乐人从小受到环境多元的刺激,感官上比较强烈,不管在歌曲表现或个人的经营上都有自己的想法,除了音乐之外,也意外的开拓出各种有趣的道路「有些音乐人反而衣服卖的挺好的,歌曲放上各个平台上,让更多人听到就卖出更多衣服、更多毛巾…。」阿凯提到他在北京认识的乐团二手玫瑰,身为东北人的他们很喜欢吃火锅,就把乐团的形象和品牌和火锅结合,打造「摇滚火锅」进军了餐饮业。「重点都是在于那股热情!」

音乐人自主意识提高 更开放的合作空间

photo credit / 相知音乐

photo credit / 相知音乐

「我是一个 A&R(artist and repertoire),我自认为可以看到大家的优点,所以我应该把我的时间投资在这个地方。」近年传统的唱片公司模式正快速的被挑战,现在的 re:public records 旗下虽有众多知名艺人,但阿凯抱持著非常开放的思维。「我们并不一定要签经纪约,不是我们公司签的音乐人,也可以合作活动、表演。即使是我们自己的艺人,也不是像从前传统模式由唱片公司决定整个形象、包装、行销策略等等,就像专辑设计 Hush 有固定合作的设计师,我们也觉得很好、并不干涉艺人的选择。」

访谈中阿凯对于最近听到的新团侃侃而谈、兴奋著聊起在 spotify 上偶然听到的好歌,这样前端的视野、以及欣赏别人的胸襟,正符合相知的「理解支持、相知相识」之意。「现在的音乐人自主性高,有自己的想法,合作模式应该比传统的唱片公司模式更有弹性。」除去了传统合约与竞争关系的限制,交流与合作的火花在不同公司之间流动著,期待未来的音乐圈会有更多的可能性和突破!

文章由加点音乐志授权转载。未经许可不得转载。

关于加点音乐: 
一个让创作者互相支持、交流的音乐授权平台。我们帮助多元且高品质的商用音乐合法授权,让好音乐能快速、方便的被使用在广告、游戏、电影、活动等各种作品之中。