产制好的文创内容,然后呢?新生代内容力的生存之道

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跨界整合已是各产业的趋势,文创界的每个品牌都在找寻兑现的生存之道,除了产出好的内容,该如何创造好的经营模式,让“内容变现”,是人人心中的大哉问;特别当这个世代的人们着重于“创新”,着迷于美好的生活方式,既看重表象、又在乎内涵,该如何抓住目标族群的注意力,并开辟种种可能的潜在商机,已成为内容产业的显学。

这次找来纸本媒体出发、跨足店面和经营自有商品的“小日子”;以编辑概念为精神,提供艺术设计交流的平台与场域的“朋丁”;以及运用“募资课程机制”实现线上共享教育理念的“Hahow”,听他们如何运用“好内容”进行串联的跨界合作、异业结盟,既提升品牌亮度,又能让各方受益?分享各自的经营心得与市场洞见!

杂志品牌IP化经营,打造“会走路的媒体”

刘冠吟提到,读小日子杂志的人和走进店里消费的人,约仅有50%左右的重叠,但她深信,透过店内的产品和讲座的交流,可以让更多人了解小日子真正想做的事。

刘冠吟提到,读小日子杂志的人和走进店里消费的人,约仅有50%左右的重叠,但她深信,透过店内的产品和讲座的交流,可以让更多人了解小日子真正想做的事。

被视为文青精神指标的〈小日子〉,两年前从出版转战零售业,人们不仅阅读小日子杂志,还可以喝杯小日子饮料,穿上小日子的T恤!

小日子发行人刘冠吟表示,虽然过往单纯仰赖纸本的销售即可维持生计,但在时代的转变下,纸媒的生存环境日益险峻,须适时做出改变,才能找到存活的可能;为使杂志编辑部可专业地独立运作,不受广告商业的钳制,她将品牌IP化,紧扣杂志所关注的本土故事与生活,将有质感的台湾风格,移转到选物商号、自创商品及饮品店上,打造“会走路的行动媒体”。

目前四间实体店面都以老屋为基地,尽可能保留旧有外观,内部以白色、水泥、木质的经典文青系组合,勾勒出清新、简约、在地的小日子品牌面貌。不少饮料成分主打MIT(Made in Taiwan),店内选品多半来自编辑在台湾挖角到的在地小品牌,不仅在店内做选物策展,也不时到海外参展,推广有质感的台湾特色商品。

刘冠吟经营至今发现,繁体字阅读市场的确在萧条中,但在中国、马来西亚及香港仍有许多拥戴者,他们喜爱小日子所包夹的台湾味,向往台湾在地的场景与文化,一种缓慢饱满、随兴优闲的生活氛围,可说是台湾与众不同的软实力。

将品牌IP化,紧扣杂志所关注的本土故事与生活,将有质感的台湾风格,移转到选物商号、自创商品及饮品店上,打造会走路的行动媒体

刘冠吟喜欢把选物shop称之为“柑仔店”,借由贩售自创商品、亲近性高的饮品到传递台湾在地文化的特色选品,找到更多喜欢小日子的族群。

刘冠吟喜欢把选物shop称之为“柑仔店”,借由贩售自创商品、亲近性高的饮品到传递台湾在地文化的特色选品,找到更多喜欢小日子的族群。

小日子也自有一套拓点策略,公馆店天天接触台湾大学的学生生等年轻族群,延吉店在流行商圈台北东区插旗,测试大众市场的饮料口味接受度;赤峰店开在地人文味浓厚的台北赤峰街,企图带领人们看见最迷人的台湾巷弄景致;进驻艺文活动频繁的华山文创园区,和国内外的文创爱好者直接面对面;不仅大幅度提升品牌能见度,也吸引不同特性的族群踏入小日子的实体店面。

刘冠吟认为,即使这些人过往没有读过小日子杂志,却也能透过简单的消费,增加品牌认同度与黏着度,成为小日子未来最忠心的读者群! 

空间限定贩售有“艺”思的体验型内容

陈依秋期许,每一位来到前来的朋友,不论是台湾或外地的人们,都能透过展览、书籍或活动,带走一点启发或是对于美好生活的想像。

陈依秋期许,每一位来到前来的朋友,不论是台湾或外地的人们,都能透过展览、书籍或活动,带走一点启发或是对于美好生活的想像。

若说小日子把杂志“转化”成为一间实体商店,拥有艺文潮流胜地美誉的朋丁,则以类似的概念逆向操作,创造另一种空间营运模式。

拥有独立出版刊物编辑经验的朋丁创办人陈依秋,把空间当成一本非主流的艺术设计刊物,以“编辑”的独特视角和媒体人的敏锐度,与各路人马合作,出产各式形体与物件的计划,听起来抽象的概念,其实来自在国外盛行已久的Alternative space(替代性空间)!它们替代了商业艺廊、美术馆的存在,没有单一用途,成为艺术设计与生活交会的惊奇场所,也是陈依秋认为“朋丁”该有的“模糊定义”。

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朋丁的一楼为艺术书店,贩售世界各地的独立出版刊物,从杂志、书本到Zine等各种纸媒,并设有咖啡吧台,提供简单饮料供客人停留时享用;二楼为选品概念店,收编艺术家创作商品和设计生活用品等;三楼出租举办活动、展览、产品发表会的场地,场租与作品的贩售抽成为目前最主要的收益来源。

陈依秋说,朋丁不单是把空间出租,团队经常与展览者或创作者讨论,参与展览的策划,透过跨界与品牌串联的方式,创造出新鲜好玩的体验内容。

借由具有实验性的活动与企划,触及不同的小众文化,才有可能开辟更多元的可能性与潜在商机。

朋丁的LOGO来自英文字Pounding,指的是水汇流之处,不仅是当初开店时,顶楼要处理的一滩滩积水,更是汇聚各种艺文idea的有机多变载体。

朋丁的LOGO来自英文字Pounding,指的是水汇流之处,不仅是当初开店时,顶楼要处理的一滩滩积水,更是汇聚各种艺文idea的有机多变载体。

以近期香港设计师梁康勤的〈透明未来〉展览为例,一个月的展期内,邀请三个食物品牌举办三场特别企划,搭配不同系列的作品做“限定特餐”,还加码一场桌游活动,让观者能亲自体验使用。陈依秋强调,借由具有实验性的活动与企划,触及不同的小众文化,才有可能开辟更多元的可能性与潜在商机。

她坦言,在开店后,每天都要迎接各种现实考验,须不断调整营运的商业策略,除订定每档展览的营收金额目标外,也得斟酌应开辟哪些新的营业项目,例如二楼的选物品项开发等;唯一不变的是,保持一贯的可亲近性与公众性,让各种有趣的好点子自由地汇聚到朋丁。

开创On line自学时代,知识型文创新商机

江前纬强调,线上课程的“内容规划”与“学习体验”的深化是数位学习产业价值链的决胜点;线上课程平台不只是把侧录影像放上去就了事,背后藏有许多看不见的成本投入!

江前纬强调,线上课程的“内容规划”与“学习体验”的深化是数位学习产业价值链的决胜点;线上课程平台不只是把侧录影像放上去就了事,背后藏有许多看不见的成本投入!

有别于小日子和朋丁,把文创内容转载到店面里的商品或空间中的体验,以“实体化”的形式销售,hahow将知识型的文创内容“数位化”,结合募资课程机制,开辟线上学习的新商机。

hahow共同创办人暨执行长江前纬就读台大时,发现跨领域学习的门槛很高,多元学习是台湾教育很大的一块缺口,因而成立hahow;自2014年底创办至今,线上课程高达200堂,分为设计、生活、艺术、商业、运动、语言、程式等12类,甚至包括较为小众的才艺课程如扯铃、腹语术等,希望人们不受地域和时间的限制,学习到各种想要精进的知识和技能。

年初与图文不符合共同创办人张志祺合作的“社群力”课程,以时下最流行的社群行销内容操作为主题,搭配活泼的动画预告,至今吸引近4500人报名,成功打开双方品牌的知名度与专业度,张志祺更陆续开启“设计师接案学”和“字体学”的热门课程,持续延烧线上学习的热度。

江前纬提到,hahow也企图解决产学脱轨的严重情形。他认为,当学校的教导和职场现况脱节时,年轻人只会更积极去寻找业界的资源;而到底跟谁学,也是卖点所在!今天若是搬出成功企业家和经理人,年轻人只会觉得有距离感,他们宁愿和同辈却表现突出的人学习,这也是年轻创业者开课特别受欢迎的原因之一。

唯有掌握“内容力”和“平台力”,以生动实用的课程内容,搭配好操作的平台功能,创造有成效的学习体验,才能让好的内容发挥无限价值。

社群经理扬子葳提到,从老师口语表达、影像呈现、课程深度与时间长短等,hahow团队皆会进行严格把关,以确保学生购买的课程内容品质。此外,平台在每堂课内建讨论区以及作业区,加入问答和作业缴交批改的功能,辅以hahow Point作为鼓励,提高课程的完成率与互动性。

江前纬表示,虽线上课程已行之有年网路资源也能免费取用,但很可能在自学过程中卡关,因此老师的授课品质和与学生之间的互动,都是影响线上课程成败的关键。唯有掌握“内容力”和“平台力”,以生动实用的课程内容,搭配好操作的平台功能,创造有成效的学习体验,才能让好的内容发挥无限价值。

社群经理杨子葳表示,课程的种类相当广泛,其中以设计类与程式类别的课程数目最多,近来小资理财的课程也意外地受到欢迎。

社群经理杨子葳表示,课程的种类相当广泛,其中以设计类与程式类别的课程数目最多,近来小资理财的课程也意外地受到欢迎。

“内容为王Content is King!”这句Slogan大家耳熟能详,但究竟内容如何能变现却没有SOP!不论是小日子将杂志“实体化”成店面与商品,使本来专注小众的纸媒,拥有更多与大众互动与交流的机会与媒介;或像朋丁以艺文、设计激荡出的展览及吃喝玩乐特别企划,灵活的“编辑策展力”积累不易复制的经营know-how;到掀起教育产业里数位革命的hahow,让人们能随时随地决定和选择自己要学什么以及跟谁学,企图打造一间无界限的线上学校。

我们看到,唯有掌握新世代瞬息万变的需求,突破窠臼地创意产制“内容”将看似无形的价值转为有效的产值,达到差异化竞争,使“文创”融入日常,成为生活的必需品,让每一次的消费,成为品牌精神的“有形”号召与“实际”响应,品牌方能走出独一无二的生存之道。


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